Auch für traditionsreiche Unternehmen ist es wichtig ständig Marktforschung zu betreiben, um den Trend nicht zu verpassen und durch besseres Eingehen auf Kundenwünsche neue Käufer hinzuzugewinnen. Dabei ist es nicht immer ausreichend Kunden von anderen Herstellern abzuwerben. Oft ist es nötig neue Zielgruppen anzusprechen um neue Märkte zu erobern. Produkte werden verändert oder Produktinnovationen kommen in den Handel. Viele Firmen gehen sogar noch einen Schritt weiter und schaffen sich ein zweites oder drittes Standbein. Bei dieser Diversifikation werden zum Beispiel ähnliche Produkte mit ins Sortiment genommen oder Artikel aus vor- bzw. nachgelagerten Wirtschaftszweigen bereichern die Auswahl. Einige Firmen entschließen sich komplett neue Produkte in ihr Verkaufsprogramm aufzunehmen, die zunächst überhaupt keinen Zusammenhang mit den bisher verkauften Waren haben. Ein gut strukturiertes Warenangebot ist ein Kriterium, das auch für die Fabrikanten von Taschen und Koffern von Vorteil ist. Hersteller, wie zum Beispiel Travelite Koffer im Angebot, doch auch für Basics, wie Rucksäcke, egal für welche Gelegenheit ist Platz im Programm. Durch Reisetaschen, Trolleys , Shoppingbags, Koffer für den Businesstrip oder die Urlaubsreise mit Kind, wird die Nachfrage gut abgedeckt. Eine gesunde Sortimentspolitik ist wichtig um dem ständigen Wettbewerb standzuhalten. Die Lagerhaltung spielt eine Rolle und Ziele sind unter anderem natürlich Auslastung und Gewinnsteigerung. Anhaltspunkte, die einfließen sind zum Beispiel die Herkunft der Rohmaterialien, Absatzprognosen oder die Preise und Qualität der Wettbewerber. Die Produktpallette sollte also nicht zu vielfältig sein, aber dennoch den Kundenwünschen gerecht werden. Ein zweischneidiges Schwert, welches nicht einfach zu handhaben ist. |
