Hochschulabsolventen sollten sich daher ein umfassendes Bild marktüblicher Gehälter machen. Denn auch frei verhandelbare Gehälter werden nicht im luftleeren Raum gebildet, sondern folgen dem Prinzip von Angebot und Nachfrage. Berufseinsteiger sollten daher vorab recherchieren, welches Einstiegsgehalt für die angestrebte Position üblicherweise gezahlt wird. Die Kenntnis branchenüblicher Durchschnittsgehälter und Spannen ist eine wesentliche Voraussetzung, um den eigenen Verhandlungsspielraum einschätzen zu können.
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